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跑步机,是时候不变成晾衣架了

     跑步机,是时候不变成晾衣架了!如果说健身是反人性的,那么当跑步机变成晾衣架,就是顺应人性的。但与此同时,这种家庭健身器械,也丧失了更重要的用户活跃度。如何让用户不将跑步机当作晾衣架,是国内健身器械公司智能化转型时,所面临的难题。硬件本身并不足以构成竞争优势是共识,而内容和服务创新并不简单。虽然美国家庭健身公司Peloton,拥有每月超过20次的单个用户使用频率,但在这背后是数亿美元的运营成本。

  跑步机,是时候不变成晾衣架了。如何实现更高的「用户活跃」,也到了被中国家庭健身公司讨论的时刻。

跑步机

  在疫情刺激下,中国的Peloton们势头上涨,但在高销量的背后,也存在较低的用户使用率。更多人并没有因为家里多了一台跑步机,而培养起健身的习惯。
  线上健身内容通常忽视个体差异性,单纯提供「有趣」的内容,却依然缺少用户训练过程中的「有效」反馈,并不能够达到激励健身的效果,也难以帮助用户实现训练成效。

  面对这一问题,部分健身器械商尝试推出直播课程,甚至培养明星教练,来延长用户使用设备的生命周期。比如在国内,以小乔科技为代表的家庭健身公司,在通过明星教练和多种营销渠道,改善用户的健身体验,体现在公司双十一的营收上,就有超2万台的销量。

跑步机使用

  而在这背后,是基于运动算法公司GoMore推出的AI虚拟教练,通过分析用户体能数据,匹配和其健身目标相一致的训练指导。
  这一技术同样应用在咕咚APP、OPPO智能手表等多个智能健身产品。用户可以实时检测运动过程中的体能状态,如是否处于燃脂状态,实时的体能储备,以及身体恢复时长等。基于这些数据,给出针对性训练计划。
  直观的量化指标,能成为一种激励,有助于培养用户健身习惯,从而提高活跃度。

  但是,用户需要的不仅是枯燥数据呈现,更是基于数据的趣味解读。GoMore可以将复杂的体能指标,具象化为更为简单易懂的可视化图表或语音指导。

跑步机

  从智能健身公司的角度来说,形成用户运动数据的体能模型,意味着将用户「绑定」在公司生态圈内部。比如Peloton的用户大概率不会与mirror发生重叠。
  更多健身器械公司在转型数据平台,如乔山旗下品牌Matrix Fitness引入iFit交互平台,金史密斯、云麦加入小米生态链体系,舒华跑步机也加入到华为DFH(Design For Huawei) 闭环生态圈,还有小乔体育也转型为内容服务驱动的小乔科技。

  或许可以说,承载大量用户数据的智能健身设备,俨然成为「健身版」的微信。依然以按量销售硬件作为主要产品策略的健身器械商,或将面临更大营收压力;而寻求智能化转型的品牌,有可能创造出有持续营收可能的健身生态圈。

跑步机

  卧室多了台跑步机,
  但用户未必会健身
  疫情带动跑步机等家庭健身设备的销量上涨。比如小乔跑步机在疫情期间每天卖出近4000台,金史密斯走步机被卖空,甚至Switch健身环也面临脱销。
  而兴起的家庭健身公司,都已基于传统硬件,向软件服务探索。
  比如被频繁对标的美国家庭健身公司Peloton,主要收入来源并不是硬件器械,而是超过一半以上的收入都来源于直播付费等软件服务。甚至就像Apple,通过iPhone等硬件创收是一方面,但同样也有AppStore的订阅服务收入。

  换句话说,从一家单纯做健身器械的硬件公司,转型成为用户数据驱动的内容服务科技公司,是发生在中国健身器械公司的趋势。

跑步机

  比如刚上市的舒华和英派斯,都曾在智能化应用方面升级,从健身器材到服务体系,智能产品研发以及大数据平台搭建,但在以运动科学为基础,为用户提供个性化指导方面,或尚有提升空间。

  在家庭健身领域,小乔体育更名为小乔科技,并组建了自己的软件和推广团队,推出健身内容和服务;下半年经历数轮融资的走步机金史密斯,可能会在软件层面做出探索。

跑步机

  但买跑步机的用户更多了,将跑步机当作晾衣架的也更多了。
  微博上很多家庭健身用户表示,将健身设备买回家,只是每天跑30分钟消耗数百卡路里,却得不到理想的健身效果,到了训练瓶颈期,就无从下手,难以再继续坚持训练。
  同样,小乔也在过去面临这一问题,创始人潘忠剑告诉GymSquare,“做内容之前,我们卖了100万跑步机,但我却觉得是卖了100万精美的晾衣架。”
  用户活跃度,
  是家庭健身核心
  虽然中国的Peloton们势头上涨,但真正培养在家健身的习惯,并不简单。
  云健身需要互动氛围、数据反馈等体验式服务。换句话说,用户活跃度成为家庭健身核心。
  而另一方面,为传统健身器械商,提供智能化转型的解决方案,已呈现出很大的应用潜力。

  比如小乔合作的算法公司GoMore,能够基于运动生理算法,可以实时分析健身人群的体能指标,如个人化心率区间、体能消耗程度、乳酸堆积状况、最大摄氧量等,由此评估用户的运动能力,并提供个人化的训练计划,还推出AI健身教练,可以应用的产品形态很多,比如可穿戴、健身器材、运动软件平台等。

跑步机软件平台

  记录运动数据本身,可以让用户直观看到自己的进步,而基于用户自身体能模型的指导、监督和反馈,更是对用户持续健身的激励。
  比如GoMore和OPPO Watch合作,用户可以在跑5公里时,可以得到系统的语音式运动指导,以实时追踪自身运动生理指标,并根据AI教练给出的指导,调整自身的训练方式、运动强度和时长等。在健身后,用户还可再次得到体能等级评估,以及体力恢复的建议。

  在GoMore官方看来,用户可以像看汽车油量表、或查看手机电量一样,实时追踪自身还有多少「剩余体力」。

跑步机

  不同于传统健身器材,小乔以可折叠跑步机起家,以家庭小型作为产品特色;后续,又将旗下的健身设备,进行智能化升级,推出AI智能教练服务,扩大运动数据平台的应用。这是以小乔为代表的国内健身器械公司,基于Peloton模式所作出的差异化升级。
  被数据化赋能的小乔设备,可以基于对用户心率、消耗卡路里等指标实时监测,还可以提供精准匹配的训练计划和指导。
  小乔还推出可以量身定制的瘦身运动方案。通过小乔T1智能心率手环,计算用户燃脂心率区间,用户通过量化成绩,更真实的感受到自己的体能状态和减脂进展。
  智能化转型,
  传统健身器械的未来
  健身器械的产业模式升级,「硬件+技术+服务」是大趋势,而传统健身器械向智能化方向的转型,基于运动生理算法的数据分析能力是关键。
  从单纯卖硬件,转型成为基于硬件的服务生态,将为器械商打造竞争优势,提供更多可能性。
  另一方面来看,全球家庭智能科技趋势,也促使传统健身器械商的转变。
  如JaxJox通过AI打造智能家庭健身房,恢复科技品牌Hyperice将通过APP将硬件设备连接到可穿戴设备,为用户定制设备使用计划。力健也成立Digital Ventures Group,通过VR和AR,提供新的锻炼体验,还有Peloton和mirror等创新智能产品形态的出现。
  而在国内,更多健身器械商正在转型。
  小乔以销售跑步机作为起点,现已成为以流媒体内容和数据驱动服务的科技公司,或将创造全球化、在线化、娱乐化的运动健身生态。而小乔的愿景,并不只是成为中国的Peloton,更是整合成为运动健身生态链。
  健身行业回归服务的本质,而提高用户体验和价值,是品牌竞争力和生命力的关键。

  更多国内健身器械商,正在上线真智能、可交互、定制化的服务。或许不久之后,以跑步机为代表的家庭健身设备,不会再被视为晾衣架。

跑步机

  相反,家庭健身用户将在全生态闭环体验中,真正培养起健身习惯。而对于品牌来说,这将有助于树立起行业壁垒。将从按次销售器械和凭硬件竞争的市场中走出,成为建立自有数据平台和服务生态的品牌,面对更大的发展空间。

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